風水玄學在中國的歷史源遠流長，家宅風水是很多購房者在買樓時會考慮的一個重要因素。考慮到客戶的需求，有中介公司便特地請來了玄學大師，將風水玄學知識作為一種銷售技巧傳授給房地產銷售人員。 　　
    風水玄學在中國的歷史源遠流長，家宅風水是很多購房者在買樓時會考慮的一個重要因素。考慮到客戶的需求，有中介公司便特地請來了玄學大師，將風水玄學知識作為一種銷售技巧傳授給房地產銷售人員。
　　看面相知顧客個性喜好。
　　上周六，中原地產與廣州市嘉俊房地產咨詢有限公司聯合舉辦了“房地產銷售與玄學”的研討會，請來香港著名玄學家麥玲玲為與會人員講授如何運用玄學知識配合技巧，提高銷售人員的專業技能。據了解，廣州的發展商及中介公司等對這個講題都很感興趣，如方圓集團、滿堂紅、美聯、合富等公司都派出了銷售人員來聽演講。
　　會上，麥玲玲首先為地產界的一線銷售人員介紹了面相知識。她說，房地產的銷售人員經常要面對各行各業各種性格的客戶，如果能從首先從面相上了解到顧客的性格及喜好，那無疑會對銷售工作有很大促進。例如，她說，眼睛大的客戶比較感性，銷售人員向他們推售樓盤時就最好不要介紹一些瑣碎而無趣的東西，如數字，交通情況等，最好能偏重一些意識形態上的東西如小區人文氛圍等。而相對的，眼睛小的顧客邏輯思維比較嚴密，對他們就不能說太空的東西，最好就用實實在在的東西打動他們，數字是比較有效的，如比周邊樓盤便宜多少等。
　　解風水幫客戶趨吉避兇。
　　除了面相外，麥玲玲還認為，房地產的前線銷售人員最好也能掌握一些基本的家宅風水知識，這樣在面對一些對風水比較挑剔的客戶時就能運用自如了。例如，麥介紹，房屋的朝向并不是朝南就最好，這要看不同的年份時期，如今年較好的戶型朝向是坐東北向西南，屋外的景觀最好是東南見山，西南見水。銷售人員在向客戶介紹房屋時可以運用這些知識，這樣既可以滿足客戶對風水的要求，又可以顯示自己的專業性。
　　另外，麥認為，銷售人員還可以依據相關的風水知識為一些風水不太好的房屋提出化解方法，解除顧客的疑慮。麥介紹，房屋外面如果是一條反弓型的馬路，在風水學上是不大好的，煞氣會比較大，如果客戶有這樣的疑慮，可以建議他們在房屋里擺放石獅、鏡子等物體來化解。還有，麥說，在給顧客的家居擺設建議上運用一些風水知識，也很容易博得他們的好感，如，今年的財位是在東北，可以告訴想發財的顧客在房屋的東北方向擺放一些大葉植物，想有好人緣、走桃花運則可以在正北方放置顏色鮮艷的花，而遇上想在事業上有所成就的客戶，就可以建議他們在東南方向擺四支富貴竹，等等。（轉載）