李洪成老師在《周易應用開拓市場大有可為》一文中,提出了“以商養易”的觀點和主張。這確實為周易應用行業和從業人員的生存發展,指出了一條康莊大道。下面談談自己的一些體會: 一、當前具備“以商養易”的社會條件。 在“帽子滿天飛,棍子遍地打”的“極左”社會政治氛圍中,學易研易都會大禍臨頭,誰人還敢奢談“以商養易”?現在中國出現了前所未有的寬松、和諧社會氛圍,具備“以商養易”的客觀條件。 1、政策、法律為“以商養易”開綠燈。只要不干政,不騙人,工商、文化、科技等部門都會為周易預測從業者發放營業證、許可證。宣傳、文化部門雖不公開支持、提倡,但也不封殺、打壓。這真是天賜良機! 2、居民人均收入的提高,為“以商養易”提供了消費資金和消費群體。在我國中部及東部沿海地區,城市市民、工人、富裕農民每人每年花幾百、上千元投入預測消費,不成問題。特別是數以千萬計的退休干部、教師,早已有不少人花錢去買那些“垃圾”易學書刊。對這些人稍加引導,就會成為橋路忠實客戶。 3、廣大人民群眾的精神(文化)生活需求,為“以商養易”拓寬了市場空間。據筆者估計,在教育界、文化界和政界有數以千萬計的在職或離職人員都或多或少地學習、研究周易。他們把周易學習看作是一種精神(文化)享受,但大多數人不知道“大宗易”。因此,難免陷于困惑。現在,正是橋路人用“大宗易SY策劃技術”為他們指點迷津的時候! 二、關鍵在于引導者技術過硬。 如何引導可能的消費者變成現實的消費者?關鍵在于原來的橋路客戶(引導者),具有過硬的預測技術。現在的中國大地,周易預測門派林立,存壞心而害人者,有之;存好心而誤人者,多之;存好心而益人者,少之。橋路客戶屬于“益人者”。但是,廣大群眾對橋路,對“大宗易SY策劃技術”不知道或不熟悉,這就必須由橋路客戶去引導。引導的最好辦法,就是實實在在的預測。你運用“大宗易SY策劃技術”預測得準確、神奇,他就會相信“大宗易SY策劃技術”,進而花錢去消費橋路產品。你運用“大宗易SY策劃技術”不當,預測錯誤給你丟了臉,也給橋路丟了臉。他掏出口袋的錢,又裝了回去。所以,關鍵還是李洪成老師說的十二個字:“以技為先,以德為本,取財有道”! 三、多方式、多渠道引導消費。 既然“以商養易”有個“商”字在里面,就必須講究經商之道。除了以上講的十二個字以外,還要注意: 1、做好廣告宣傳。在地方性法規允許的條件下,用媒體、傳單、街頭演講等方式,廣泛宣傳“大宗易SY策劃技術”,宣傳橋路產品。 2、做好重點部位的“招商”。如寺廟、古玩市場、茶館、老年活動中心等。 3、做好重點人群的“招商”。如退休老干部、老教師、企業策劃人員等。 4、兼業運作,如開茶館、圖書室(館)、報攤(亭),兼營橋路產品銷售。(坎-37-責編:30號)
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